Od Szwecji do Afryki Południowej
Przedstawiciele z 29 krajów uczestniczą w konferencji sprzedażowej zorganizowanej przez Hectronic / Odzwierciedlenie skali międzynarodowej działalności
Co dwa lata firma Hectronic organizuje dużą konferencję poświęconą tematyce sprzedaży. Atmosfera tych spotkań staje się coraz bardziej międzynarodowa, czego przykładem była również i ostatnia edycja konferencji. Na Majorce spotkali się partnerzy z 29 krajów, aby podyskutować na temat rynków, produktów i strategii. A poza tym jeszcze dwie sprawy są przy tym zawsze ważne - przyjemne spędzenie czasu oraz osobisty kontakt z innymi osobami.
- Uczestnicy konferencji sprzedażowej firmy Hectronic – ponad 100 osób z 29 krajów
- Stefan Forster wita partnerów w wypełnionej po brzegi sali konferencyjnej
Stefan Forster, prezes firmy Hectronic, spoglądał w wypełnioną po brzegi salę konferencyjną hotelu Melia Palace w Palma di Mallorca. Firma Hectronic zaprosiła gości na Majorkę, wyspę cieszącą się największą popularnością wśród niemieckich turystów, a zaproszeni z nieukrywaną przyjemnością przyjęli to zaproszenie, gdyż wliczając pracowników firmy liczba uczestników przekroczyła 100 osób. „Państwa przybycie jest dowodem na wagę, jaką Państwo przywiązują do nieformalnej wymiany informacji i podążania w tym samym kierunku“. Tymi słowami powitał licznie zgromadzonych gości Stefan Forster. Przybyli partnerzy z 29 krajów – od Szwecji do Afryki Południowej, od Portugalii do Rosji, Indii i Malezji. Już sama lista gości unaocznia międzynarodową skalę działalności producenta urządzeń do tankowania i parkowania.
- Stefan Forster (z lewej) wręcza Bertowi Meussen z firmy Pump Service (Belgia) puchar „Partner roku“
Dzięki połączeniu międzynarodowej skali działania z dwoma różnymi programami produktów Hectronic zyskuje pewną stabilność w działalności, szczególnie w tej niestabilnej sytuacji gospodarczej. Aktualny kryzys dotknął jednak również i Hectronic. „Oczywiście, także i my odnotowaliśmy całkiem znaczny spadek wolumenu obrotów i musimy pogodzić się z tym, iż tendencja wzrostowa została na jakiś czas przyhamowana.“
Działać, a nie siedzieć, tak brzmi dewiza firmy w Hectronic w czasach gospodarczej flauty. Przy tym stawia ona na współpracę z przedsiębiorstwami partnerskimi, których obecnie jest 100 na wszystkich sześciu kontynentach. Dobre stosunki oraz zaufanie są nieodzowną podstawą tej współpracy. I właśnie te elementy można wzmocnić w trakcie konferencji. „Jak widać nie mylimy się w naszej ocenie, gdyż w ostatnich latach odnotowujemy stały wzrost liczby uczestników“ - stwierdza Stefan Forster.
- Piękne tancerki flamenco przyciągały wzrok
Tego rodzaju spotkania dobitnie uzmysławiają różnorodność wymogów i życzeń na poszczególnych rynkach, i na tym polega też ich zaleta. Impreza nie ogranicza się do prezentacji swoich produktów i rozwiązań przez firmę Hectronic. Wręcz przeciwnie – w jej centrum stoją przedstawiciele innych firm, którzy omawiają swoje projekty. W ten sposób można doświadczyć przysłowiowego zapalenia się światła w głowie: „Popatrz, oni robią to w ten sposób. Tego właśnie też i nam potrzeba!“
Oprócz wykładów w dużej sali konferencyjnej dla wszystkich uczestników konferencji organizowane są również warsztaty, w czasie których w mniejszym gronie jeszcze intensywniej omawiane są najnowsze rozwiązania techniczne. „To rozwiązanie się sprawdza, o czym świadczą odpowiedzi udzielane przez uczestników w ankietach“ – podkreśla Stefan Forster.
Hectronic wobec własnej firmy? „Musimy nastawić się na indywidualne rozwiązania i być w stanie w krótkim czasie dostarczać przeróżne warianty produktów. Cykl życia produktu staje się coraz krótszy i wzrastają wymogi klientów w zakresie elastyczności“ – podsumowuje Stefan Forster sposób działania.
Oprócz elementu informacyjnego konferencja sprzedażowa ma również element zapoznawczy. Znajomość tylko poprzez pocztę elektroniczną lub rozmowę telefoniczną, która ponadto może przebiegać w dość chłodnym tonie, często nie ułatwia kontaktów międzyludzkich. Jeśli natomiast poznamy drugą osobę osobiście, zobaczymy w niej człowieka z krwi i kości, to lepiej będziemy mogli zrozumieć jego punkt widzenia. Zamiast dotychczasowego wysyłania e-maili tam i z powrotem nagle wszystko rozwiązuje miła pogawędka przy piwie. „Bez wątpienia problemy można często rozwiązywać szybciej i z obopólną korzyścią po wcześniejszym nawiązaniu osobistego kontaktu“ - potwierdza Stefan Forster.
Jest już tradycją, że przy konferencjach organizowanych przez Hectronic czasu jest pod dostatkiem. Tym razem program obejmował m.in. wycieczki, olimpiadę firmy Hectronic, zwiedzanie winnicy oraz wystawną kolację z udziałem tancerek flamenco w 700 - letniej rezydencji wiejskiej. „Do tej pory w trakcie naszych konferencji zawsze mieliśmy świetną atmosferę i stale napawa radością ten widok, jak różnorodne charaktery i temperamenty tworzą harmoniczną całość“ – stwierdza z zadowoleniem szef Hectronic.
