Carrière@Hectronic

Localisation

Région parisienne, France. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du territoire où les fonctions sont exercées ainsi que des déplacements réguliers en Allemagne auprès de la maison mère.

Vos responsabilités

En appui direct du Directeur Commercial France, vous pilotez le développement commercial sur votre secteur géographique pour les activités de gestion du stationnement. Vous êtes garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires, de la qualité de la relation client et de la bonne image de l'entreprise sur le marché. À ce titre, vos missions s'articulent autour de trois axes :

Développement commercial et prospection

• Développer activement le portefeuille clients et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour votre périmètre géographique en identifiant et qualifiant de nouveaux prospects ou en explorant de nouveaux secteurs verticaux à fort potentiel
• Conduire des démarches commerciales structurées : prise de contact, qualification du besoin, présentation des offres, négociation et closing
• Assurer le suivi de l'intégralité du cycle de vente, y compris après la signature des contrats

Connaissance du marché et stratégie

• Analyser en profondeur le marché local, les acteurs clés et les tendances sectorielles afin d'alimenter la réflexion stratégique
• Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale puis à son déploiement opérationnel
• Assurer une veille concurrentielle régulière
• Remonter les informations terrain des utilisateurs pour une amélioration produit permanente

Relation client et satisfaction

• Nouer et entretenir des relations durables avec les clients et les prospects
• Garantir la satisfaction globale des clients tout au long des projets
• Veiller au maintien et au renforcement de l'image de marque de la société sur l'ensemble du territoire

Vos qualifications

• Formation Bac+5 en école d'ingénieurs, de commerce ou équivalent universitaire
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente directe de produits industriels ou de solutions d'automatisation, acquise idéalement dans l'un des secteurs suivants : solutions informatiques industrielles, équipements pétroliers, projets EPC (Engineering, Procurement & Construction)
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office)
• Anglais professionnel requis ; la maîtrise de l’allemand est un atout

Votre personnalité

• Excellent(e) négociateur(trice), vous savez convaincre et emporter l'adhésion à tous les niveaux hiérarchiques (C-level executives) en étant autonome, pro-actif(ve) et force de proposition
• Vous pilotez votre activité avec méthode en vous appuyant sur des KPI clairs et des objectifs ambitieux
• Vos qualités de communication à l'oral comme à l'écrit font de vous un(e) excellent(e) ambassadeur de l’entreprise
• Team-player
• À l'écoute des besoins de vos clients, vous adaptez votre discours et instaurer un climat de confiance durable.

Comment postuler

Envoyer votre CV accompagné de quelques lignes sur votre motivation et ce qui vous attire dans ce poste à houet@hectronic.fr en précisant le titre de l’annonce : Responsable ventes activités stationnement